< resume >
Сергей Скляров
Руководитель отдела маркетинга
(Web-мастер, SEO)
Работаю в сфере с 2010 г.
ОБО [МНЕ]
Руководитель отдела маркетинга с более чем 14-летним опытом в digital-маркетинге, стратегическом планировании и управлении проектами. Эксперт в создании эффективных систем продвижения с нуля, оптимизации рекламных бюджетов и выводу компаний на новый уровень. За плечами — успешный опыт ведения собственного бизнеса, построения маркетинговых процессов в производственной компании и работы с клиентами в высококонкурентных нишах (медицина, юриспруденция, b2b).
Умею не просто привлекать трафик, а выстраивать результативную маркетинговую систему, которая стабильно приносит лиды и способствует росту прибыли.
Инициативный, ориентирован на достижение целей бизнеса, владею широким спектром инструментов digital-маркетинга и эффективно управляю как внутренними командами, так и подрядчиками.
Руководитель [отдела маркетинга]
март 2024 г.- [по н.в.]
Приглашён для формирования эффективной маркетинговой стратегии и развития digital-направления в компании с продуктовым портфелем свыше 500 SKU для промышленного сектора.
Основные обязанности и реализованные проекты:
— Разработка и реализация комплексной маркетинговой стратегии для продвижения продукции в сегменте B2B с фокусом на генерацию качественных лидов и укрепление позиций компании в отрасли.
— Полное управление маркетинговыми процессами: от digital-продвижения до офлайн-активностей и взаимодействия с подрядчиками.
— Курирование проектов по развитию digital-активов:
• Запуск двух новых сайтов, начиная с проработки структуры и подготовки контента до контроля разработки и вывода в релиз.
• Проведение заблаговременной SEO-оптимизации ещё на этапе проектирования, что позволило в минимальные сроки после запуска вывести сайты в ТОП-3 региональной поисковой выдачи по целевым запросам.
• Полный редизайн и техническая оптимизация флагманского сайта с целью повышения конверсии и эффективности рекламных кампаний.
• Перевод корпоративного сайта на английский язык для расширения присутствия на международном рынке.
— Управление рекламным бюджетом свыше 1 000 000 рублей в месяц: настройка и оптимизация контекстной рекламы в Яндекс.Директ и Google Ads, повышение рентабельности за счёт грамотного перераспределения трафика и акцента на «тёплую» аудиторию.
— Инициирование и участие в автоматизации бизнес-процессов:
• Разработка и внедрение воронки продаж в CRM
• Настройка системы уведомлений для менеджеров о пропущенных звонках, что позволило повысить скорость обработки лидов и снизить потери на этапе первичного контакта.
— Организация выпуска полиграфической продукции, брендированных материалов и наружной рекламы.
Ключевые проекты и достижения:
— Имиджевое размещение в федеральных медиа
Организовал размещение рекламы компании в престижных бортовых журналах Аэрофлота и РЖД («Сапсан»):
• Провёл переговоры с редакциями
• Координировал процесс создания креативного макета
• Обеспечил соблюдение всех технических требований и сроков выхода в печать.
Результат: Повышение узнаваемости бренда среди целевой аудитории и укрепление статуса надёжного партнёра на федеральном уровне.
— Наружная реклама производственных объектов
Запустил проект по оформлению производственных цехов компании с использованием брендированных баннеров:
• Разработал концепцию визуальной коммуникации
• Организовал взаимодействие с подрядчиком и согласование макетов с руководством
• Контролировал производство и монтаж.
Результат: Усиление визуальной идентификации компании и положительное восприятие бренда партнёрами и посетителями.
— Эффективный запуск digital-ресурсов
Благодаря грамотной SEO-стратегии до и после запуска новых сайтов удалось:
• Быстро выйти в ТОП-3 региональной поисковой выдачи
• Существенно увеличить органический трафик без дополнительных затрат
• Перенаправить рекламный трафик со старых неэффективных ресурсов на новые сайты, что привело к росту количества и качества лидов.
— Автоматизация маркетинга и продаж
Внедрение CRM-воронки и автоматических уведомлений позволило сократить время отклика менеджеров и повысить конверсию на этапе обработки заявок.
Web-мастер | Digital-маркетолог | Project Managerь [фриланс и собственные проекты]
май 2010 г.- [по н.в.]
Комплексное сопровождение клиентов в сфере digital-маркетинга, веб-разработки, онлайн-образования и e-commerce. Реализация собственных проектов и фриланс-заказов с акцентом на повышение эффективности бизнеса клиентов через маркетинг, автоматизацию и техническую поддержку.
Специализация на продвижении компаний и специалистов в высококонкурентных отраслях, таких как косметологические клиники, пластическая хирургия, юридические фирмы, а также дистрибьюторы косметологического оборудования и образовательные проекты.
Основные обязанности и реализованные задачи:
📌 Стратегия и управление проектами:
— Разработка индивидуальных digital-стратегий для бизнеса с учётом специфики ниши, конкурентной среды и целевой аудитории.
— Постановка задач, контроль сроков и качества исполнения как в самостоятельных проектах, так и при взаимодействии с аутсорс-командами (дизайнеры, программисты, копирайтеры).
— Консультирование клиентов по вопросам продвижения, монетизации онлайн-продуктов и выстраивания воронок продаж.
— Проведение конкурентного анализа и составление рекомендаций по позиционированию компании в digital-среде.
🌐 Веб-разработка и digital-продвижение:
— Полный цикл создания сайтов (лендинги, корпоративные сайты, интернет-магазины):
• Проектирование структуры и пользовательского пути (UX/UI)
• Написание продающих текстов, подбор графики
• SEO-оптимизация на всех этапах
• Внедрение аналитики и систем отслеживания конверсий
— Разработка и настройка интернет-магазинов с интеграцией платёжных систем, CRM, Google-таблиц и Telegram-ботов для автоматизации приёма заказов и обработки заявок.
— Настройка и ведение контекстной рекламы (Яндекс.Директ, Google Ads) и таргетированной рекламы в соцсетях (Meta, ВКонтакте).
— Регулярный аудит и оптимизация рекламных кампаний для снижения стоимости привлечения клиента (CPL) и повышения рентабельности (ROI).
— SEO-продвижение сайтов клиентов с выведением в ТОП поисковой выдачи по ключевым запросам.
🎓 Онлайн-образование и сопровождение:
— Создание и запуск онлайн-школ для клиентов:
• Выбор и настройка платформы (GetCourse, Tilda, или другие)
• Разработка структуры курсов, загрузка материалов
• Интеграция платёжных систем, CRM и мессенджеров
— Техническая поддержка онлайн-школы: решение проблем пользователей, настройка личных кабинетов, автоматизация процессов обучения.
— Организация и проведение онлайн-вебинаров:
• Техническое сопровождение и настройка платформ (Zoom, YouTube и др.)
• Модерация мероприятий, работа с аудиторией в режиме реального времени
• Интеграция вебинаров с воронками продаж и системами автосообщений
— Настройка автоворонок для продаж курсов и записи на консультации через мессенджеры и email-рассылки.
⚙️ Автоматизация и технические интеграции:
— Внедрение решений по автоматизации рутинных процессов бизнеса клиентов:
• Связка сайтов, интернет-магазинов и CRM через Google-таблицы
• Настройка уведомлений и автосообщений в Telegram
• Оптимизация процесса приёма оплат и учёта заказов
— Разработка ТЗ для программистов и контроль за реализацией сложных интеграций.
— Постоянная поддержка клиентов по техническим вопросам, минимизация простоев и сбоев в работе систем.
Ключевые достижения:
— Запуск нескольких интернет-магазинов с полной автоматизацией бизнес-процессов.
— Создание и успешный запуск онлайн-школы с полной технической и маркетинговой поддержкой.
— Проведение вебинаров, включая функции модерации и технического сопровождения.
— Существенное увеличение продаж и заявок у клиентов за счёт комплексного подхода: маркетинг + автоматизация + техническая поддержка.
— Запуск и успешная реализация уникального digital-проекта в сфере косметологического оборудования, не имевшего аналогов в России на момент создания:
• Самостоятельная разработка концепции, технической платформы и стратегии продвижения
• Формирование партнёрских отношений с ведущими профильными выставками страны
• Быстрый рост узнаваемости проекта среди специалистов и компаний отрасли
Результат: Проект стал востребованным информационным ресурсом и коммерчески успешным активом, который был выгодно продан после достижения лидирующих позиций на рынке.
Долгосрочные отношения с клиентами благодаря способности закрывать широкий спектр задач без привлечения дополнительных специалистов.
Руководитель [отдела маркетинга]
март 2024 г.- [по н.в.]
Приглашён для формирования эффективной маркетинговой стратегии и развития digital-направления в компании с продуктовым портфелем свыше 500 SKU для промышленного сектора.
Основные обязанности и реализованные проекты:
— Разработка и реализация комплексной маркетинговой стратегии для продвижения продукции в сегменте B2B с фокусом на генерацию качественных лидов и укрепление позиций компании в отрасли.
— Полное управление маркетинговыми процессами: от digital-продвижения до офлайн-активностей и взаимодействия с подрядчиками.
— Курирование проектов по развитию digital-активов:
• Запуск двух новых сайтов, начиная с проработки структуры и подготовки контента до контроля разработки и вывода в релиз.
• Проведение заблаговременной SEO-оптимизации ещё на этапе проектирования, что позволило в минимальные сроки после запуска вывести сайты в ТОП-3 региональной поисковой выдачи по целевым запросам.
• Полный редизайн и техническая оптимизация флагманского сайта с целью повышения конверсии и эффективности рекламных кампаний.
• Перевод корпоративного сайта на английский язык для расширения присутствия на международном рынке.
— Управление рекламным бюджетом свыше 1 000 000 рублей в месяц: настройка и оптимизация контекстной рекламы в Яндекс.Директ и Google Ads, повышение рентабельности за счёт грамотного перераспределения трафика и акцента на «тёплую» аудиторию.
— Инициирование и участие в автоматизации бизнес-процессов:
• Разработка и внедрение воронки продаж в CRM
• Настройка системы уведомлений для менеджеров о пропущенных звонках, что позволило повысить скорость обработки лидов и снизить потери на этапе первичного контакта.
— Организация выпуска полиграфической продукции, брендированных материалов и наружной рекламы.
Ключевые проекты и достижения:
— Имиджевое размещение в федеральных медиа
Организовал размещение рекламы компании в престижных бортовых журналах Аэрофлота и РЖД («Сапсан»):
• Провёл переговоры с редакциями
• Координировал процесс создания креативного макета
• Обеспечил соблюдение всех технических требований и сроков выхода в печать.
Результат: Повышение узнаваемости бренда среди целевой аудитории и укрепление статуса надёжного партнёра на федеральном уровне.
— Наружная реклама производственных объектов
Запустил проект по оформлению производственных цехов компании с использованием брендированных баннеров:
• Разработал концепцию визуальной коммуникации
• Организовал взаимодействие с подрядчиком и согласование макетов с руководством
• Контролировал производство и монтаж.
Результат: Усиление визуальной идентификации компании и положительное восприятие бренда партнёрами и посетителями.
— Эффективный запуск digital-ресурсов
Благодаря грамотной SEO-стратегии до и после запуска новых сайтов удалось:
• Быстро выйти в ТОП-3 региональной поисковой выдачи
• Существенно увеличить органический трафик без дополнительных затрат
• Перенаправить рекламный трафик со старых неэффективных ресурсов на новые сайты, что привело к росту количества и качества лидов.
— Автоматизация маркетинга и продаж
Внедрение CRM-воронки и автоматических уведомлений позволило сократить время отклика менеджеров и повысить конверсию на этапе обработки заявок.
Портфолио [работы]
